Posicionamento é a ação de projetar a oferta e a imagem da empresa para que ocupe um lugar diferenciado na mente do público-alvo.
- Philip Kotler em Prentice Hall (2000)
Muito se fala sobre posicionamento das marcas e da sua importância. Mas a verdade é que pouca gente realmente sabe o que é e para que ele serve na prática.
Posicionamento de mercado é um conceito de marketing que se refere à posição que a tua marca ocupa na mente do consumidor. Do ponto de vista estratégico, posicionar a tua empresa no mercado significa diferenciares-te da tua concorrência e alcançar a liderança, conquistando um lugar de destaque no mercado.
A tua mensagem e posicionamento vai diferenciar significativamente com base em vários fatores como:
- Como te posicionas face á tua concorrência
- O que é atrativo para o teu público-alvo
- O que podes entregar de valor ao teu cliente
A não esquecer! A forma como o teu produto serve para um dos teus clientes pode ser diferente de como serve outra. Assim, ao usar testes com landing pages e a otimização de taxas de conversão podes validar todos os elementos da tua marca.
Deixamos-te aqui algumas ideias:
- Utilizar diferentes CTAs (Call-to-Action) para o utilizador definir a sua identidade ao oferecer opções isoladas é uma forma de compreender qual o perfil dos nossos clientes.
- Ao executar anúncios ou campanhas segmentadas via email e impulsionar os utilizadores para landing pages aprendes mais sobre o mercado em que estás inserido
- Podes, de uma forma ética, testar uma página que compare a tua marca e a do seu concorrente e tem diferentes posicionamentos e mensagens com cada variante. Avalia a performance ao olhar para o tráfego, CTRs e taxas de conversão.
- Podes também testar copys do teu cabeçalho para diferentes personas particulares para ver com que posicionamento se adequa de uma forma mais eficaz.
Concluindo, qualquer testagem irá envolver o refinamento do valor e posicionamento do teu produto, à medida que reúnes informação da performance da tua landing page e melhoras o copy e design.
O Closum ajuda-te a criares landing pages aqui.
Está na hora de pores as mãos na massa!
