Como comunicar eficazmente o teu posicionamento através de LPs

Dicas

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15 de janeiro de 2021

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2 minutos de leitura

Posicionamento é a ação de projetar a oferta e a imagem da empresa para que ocupe um lugar diferenciado na mente do público-alvo.

- Philip Kotler em Prentice Hall (2000)

Muito se fala sobre posicionamento das marcas e da sua importância. Mas a verdade é que pouca gente realmente sabe o que é e para que ele serve na prática.

Posicionamento de mercado é um conceito de marketing que se refere à posição que a tua marca ocupa na mente do consumidor. Do ponto de vista estratégico, posicionar a tua empresa no mercado significa diferenciares-te da tua concorrência e alcançar a liderança, conquistando um lugar de destaque no mercado.

A tua mensagem e posicionamento vai diferenciar significativamente com base em vários fatores como:

  • Como te posicionas face á tua concorrência
  • O que é atrativo para o teu público-alvo
  • O que podes entregar de valor ao teu cliente

A não esquecer! A forma como o teu produto serve para um dos teus clientes pode ser diferente de como serve outra. Assim, ao usar testes com landing pages e a otimização de taxas de conversão podes validar todos os elementos da tua marca.


Deixamos-te aqui algumas ideias:

  • Utilizar diferentes CTAs (Call-to-Action) para o utilizador definir a sua identidade ao oferecer opções isoladas é uma forma de compreender qual o perfil dos nossos clientes.
  • Ao executar anúncios ou campanhas segmentadas via email e impulsionar os utilizadores para landing pages aprendes mais sobre o mercado em que estás inserido
  • Podes, de uma forma ética, testar uma página que compare a tua marca e a do seu concorrente e tem diferentes posicionamentos e mensagens com cada variante. Avalia a performance ao olhar para o tráfego, CTRs e taxas de conversão.
  • Podes também testar copys do teu cabeçalho para diferentes personas particulares para ver com que posicionamento se adequa de uma forma mais eficaz.


Concluindo, qualquer testagem irá envolver o refinamento do valor e posicionamento do teu produto, à medida que reúnes informação da performance da tua landing page e melhoras o copy e design.

O Closum ajuda-te a criares landing pages aqui.
Está na hora de pores as mãos na massa!

"Se todos estiverem a avançar juntos, então o sucesso toma conta de si."

Henry Ford, fundador da Ford