As leads fazem parte do motor de qualquer estratégia de marketing que vise o aumento de vendas, e é necessário um cuidado especial no processo de nutrição.
A nutrição de leads aumenta, e muito, a intenção de compra de cada potencial cliente, e visa fornecer conteúdos interessante e de qualidade, que sejam capazes de educar e alimentar a relação estabelecida.
Assim, temos muito mais segurança sobre o interesse de cada contato na finalização de uma compra, reduzindo o trabalho da equipa de vendas e eliminando aqueles que não têm interesse na aquisição do produto ou serviço.
Para uma nutrição de leads eficiente é necessário ter em consideração o comportamento das leads no momento de personalizar o conteúdo oferecido e segmentar segundo interesses.
Por que é que a nutrição de leads é importante?
O processo de nutrição de leads pode demorar algum tempo no começo, mas os resultados obtidos justificam qualquer investimento realizado.
Fonte: Hubspot
Em suma, um bom processo de nutrição de leads ajuda, não só a equipa de vendas a fechar melhores negócios, como também:
- Aumenta a intenção de compra das leads;
- Ajuda na construção de relacionamentos diretos com os futuros consumidores;
- Contribui para o fortalecimento da marca e da visão de liderança no mercado;
- Reduz o ciclo de compras das leads;
- Proporciona uma melhor experiência de compra ao consumidor;
- Economiza esforços da equipa de marketing e vendas;
- E, claro, traz mais retorno financeiro para sua empresa.
