É tentador enviar emails constantes com foco em promover um produto ou serviço para aumentar as vendas, mas para ter sucesso com Email Marketing é preciso muito mais do que isso.
Criar relacionamentos, fidelizar e interagir com clientes, definir metas e objetivos para aumentar as taxas de conversão, são alguns dos desafios porém o Email Marketing pode ser um dos seus maiores aliados nestas tarefas.
Mas não basta apenas enviar Emails a promover os produtos ou serviços para a sua lista de contactos.
Para saber como vender por email é preciso entender como e quando usar o Email Marketing para vendas.
5 dicas para vender com email marketing
1. Foque-se no cliente e no que pode fazer por ele
Como mais de 90% dos utilizadores de internet possuem email e acedem com grande frequência, é tentador enviar Emails diariamente com produtos novos ou serviços a serem divulgados.
Contudo, para ter sucesso com o Email Marketing é preciso estratégia.
Ter foco no cliente e nas suas necessidades, descobrindo o que o seu negócio pode fazer por ele.
Sendo assim, defina bem as personas do seu negócio e construa mensagens personalizadas, que vão diretamente ao problema que o seu cliente tem para resolver naquele momento.
Não promova as funcionalidades do seu produto ou serviço, mas sim os benefícios que a sua persona tem ao adquirir o mesmo.
2. Crie um cronograma de e-mail marketing baseado no seu funil de vendas
Para levar uma lead até o final do seu funil de vendas é preciso nutri-lo com conteúdos específicos.
Os conteúdos vão aquecer a sua lead, valorizando o seu produto ou serviço, até que esta esteja pronta para o processo de compra
Sendo assim, construa um cronograma de envios que vá do primeiro, mais superficial e educativo, até um contacto mais aprofundado.
Assim, uma vez que envie os seus emails com foco em vendas, os seus contactos já vão estar mais cientes da importância do seu produto ou serviço e vão dar mais valor ao mesmo, estando mais preparados para fazer a compra.
3. Tenha uma base de contactos construída com qualidade
A sua lista de contactos é o bem mais precioso no que diz respeito ao email marketing .
Para vender mais, precisa, antes de mais nada, de estabelecer uma relação e ir aquecendo as suas leads até que comprem.
Ou seja, deve desenvolver uma relação de confiança com eles.
E essa confiança só é estabelecida quando pede permissão para enviar os materiais que pretende.
Além disso, uma base de contactos construída por si terá maior qualificação uma vez que foram captados com um conteúdo que vai de encontro ao que o seu negócio vende.
Pensou em comprar listas de e-mails da internet? Nada disso! Esse é o pior erro que pode cometer.
4. Teste para comprovar
A melhor maneira de vender por email é realizando testes.
Teste assuntos diferentes, mensagens diferentes, horários e dias alternados, e acompanhe sempre as interações para saber os que geram melhores resultados.
A partir da análise dos dados, vai poder determinar um modelo de email marketing de vendas ideal.
Aquele que está mais próximo do que o seu público espera da sua empresa e que lhe traz mais e melhores resultados.
5. Personalize os seus Emails de vendas
Uma pesquisa revelou que mensagens personalizadas têm taxas de abertura 29% mais altas e taxas de cliques 41% mais altas.
Mensagens personalizadas fazem os seus contactos sentirem-se valorizados e criam comunicações mais humanas e pessoais, consequentemente os seus contactos interagem mais com os seus emails, trazendo resultados positivos para suas campanhas.
O segredo para vender mais com o email marketing é criar empatia com o seu público, personalizando as mensagens.
Se os seus Emails forem certeiros nas necessidades da sua audiência, serão infalíveis!
Agora tudo depende de si!
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