Leads: o que são e como utilizar!

Dicas

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8 de maio de 2019

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2 minutos de leitura

Se fazes parte de uma equipa de marketing ou de vendas, o termo leads é te familiar! Mas por vezes questionas-te “Afinal, o que são leads?” ou “O que são leads, e como posso utiliza-los no meu marketing/vendas?”

Se é esse o caso, este artigo é ideal para ti!

“Afinal o que são leads?”




A confusão é tanta, que nem o google nos consegue definir o conceito de leads! E não, não significa guiares alguém para a frente com uma corda!

Leads, não são nada mais, nada menos que oportunidades de negócio! São pessoas reais, que em troca de uma proposta de valor (oferta) forneceram-te os seus dados pessoais. Que dados? Os que te interessarem saber: nome; e-mail; contacto; localicação; sexo; idade; agregado familiar; cargo; empresa onde trabalha; entre outros.


Angariação de leads

Existem inúmeras formas de angariares leads, pelo teu website, pelas redes sociais, por e-mail marketing, por sms marketing, landing pages, tudo isto para “leads digitais”

Apesar das várias formas de angariação, criar landing pages, talvez seja das mais simples e mais eficientes e por isso mesmo, vamos focar-nos nelas!

*landing pages, são páginas web otimizadas para a conversão de visitantes em leads
*leads digitais, são oportunidades de negócios que angarias pelos meios digitais


Do que é que precisas?

  • Proposta de valor;
  • Imagem com a proposta de valor;
  • Copy de push, para atrair o visitante;
  • Gatilho mental, para criar urgência no visitante;
  • Botão de ação

Depois de termos tudo isto alinhado, é só criar a landing page. No Closum, consegues fazê-lo em menos de 1 minuto e de forma gratuita, vê como no vídeo a baixo:

 
Agora, só tens de promover e disponibilizar a landing page para toda a gente, promove-a no Facebook, Instagram, Linkedin, Website, cria uma campanha de e-mail/sms marketing.


“(…) e como posso utiliza-los no meu marketing/vendas?”

Tendo tudo definido e criado, utiliza-los é bastante simples, só necessitas de ter:

  1. Software de gestão de leads;
  2. Software de envio de e-mail marketing;
  3. Software de envio de sms marketing;
  4. Software de gestão de vendas;
  5. Software de gestão comercial;

 

Nem todas as leads, estão no mesmo estado de compra, então é essencial que entendas, mais uma vez, o estado de cada uma e possas trabalha-las de formas diferentes.

Aquece cada lead, de forma diferente, segundo os interesses delas e converte-as em clientes. Quais são os "aquecedores"? E-mail e sms marketing!
 

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Se precisares de ajuda, não hesites em agendar uma reunião connosco.

Boa angariação de leads!

"Somente medir algo tem uma tendência estranha para o melhorar."

Paul Graham, Co-Fundador da Y Combinator