Investe em nutrição de leads e ajuda a equipa de vendas!

Dicas

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14 de agosto de 2019

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1 minuto de leitura

As leads fazem parte do motor de qualquer estratégia de marketing que vise o aumento de vendas, e é necessário um cuidado especial no processo de nutrição.

A nutrição de leads aumenta, e muito, a intenção de compra de cada potencial cliente, e visa fornecer conteúdos interessante e de qualidade, que sejam capazes de educar e alimentar a relação estabelecida.

Assim, temos muito mais segurança sobre o interesse de cada contato na finalização de uma compra, reduzindo o trabalho da equipa de vendas e eliminando aqueles que não têm interesse na aquisição do produto ou serviço.

Para uma nutrição de leads eficiente é necessário ter em consideração o comportamento das leads no momento de personalizar o conteúdo oferecido e segmentar segundo interesses.


Por que é que a nutrição de leads é importante?

O processo de nutrição de leads pode demorar algum tempo no começo, mas os resultados obtidos justificam qualquer investimento realizado.


Fonte: Hubspot


Em suma, um bom processo de nutrição de leads ajuda, não só a equipa de vendas a fechar melhores negócios, como também: 

  • Aumenta a intenção de compra das leads;
  • Ajuda na construção de relacionamentos diretos com os futuros consumidores;
  • Contribui para o fortalecimento da marca e da visão de liderança no mercado;
  • Reduz o ciclo de compras das leads;
  • Proporciona uma melhor experiência de compra ao consumidor;
  • Economiza esforços da equipa de marketing e vendas;
  • E, claro, traz mais retorno financeiro para sua empresa.

"Somente medir algo tem uma tendência estranha para o melhorar."

Paul Graham, Co-Fundador da Y Combinator