Como calcular o número de leads para o próximo mês?

Dicas

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8 de julho de 2019

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2 minutos de leitura

O teu departamento de marketing já tem a "fórmula mágica” para gerar leads, mas agora precisas de definir objetivos.

Quantas leads tens de gerar no próximo mês?

Não deves simplesmente assumir um valor à sorte, ou o “quanto mais melhor”, nem quereres sempre aumentar um X% por mês. Existem formas melhores para descobrires qual o teu objetivo para o próximo mês.

 

1º Passo – Descobrir qual a faturação a atingir.

Em primeiro lugar precisas de saber qual é a faturação que quer atingir naquele mês. Também é importante saber quanto dessa faturação deve vir das landing pages.
Por exemplo, a tua empresa precisa de faturar 100.000€ no próximo mês e queres que 70% venha das landing pages.

100.000€ x 0.7 = 70.000€ proveniente das landing pages

 

2º Passo – Descobrir quantos clientes são necessários para atingir o objetivo.

Em segundo lugar, precisas que fazer uma estimativa do número de clientes que precisas para atingir o objetivo. Para isso, precisas de saber qual o ticket médio dos teus clientes atuais.
Por exemplo, o ticket médio de cada cliente é de 250€

70.000€ / 250€ ticket médio = 280 clientes

 

3º Passo – Descobrir quantas leads são necessárias.

Agora, precisas de saber a percentagem de fechos da tua equipa comercial, ou seja, das leads que angariaste ultimamente, quantas se tornaram em cliente? Caso não tenhas dados suficientes, podes definir a tua taxa ideal, mas lembra-te de manter os “pés bem assentes na terra”. Converteres 50% das leads que angariaste é algo muito raro, por isso mantém numa taxa 10 ou 11%.

280 clientes / 0.10 de conversão = 2800 leads

Pronto, já descobriste qual o número de leads para o próximo mês!
Fácil, não é? Mas descobrires o número de leads a angariar não chega, é necessário saberes o investimento que tens de fazer também.

Então,

 

4º Passo – Descobrir o valor a investir.

Aqui é essencial saberes o custo por lead das tuas outras campanhas. Vai à calculadora de performance dentro da análise das landing pages e coloca o valor investido na última campanha.

 


O custo por lead da última campanha foi de 0,41€ então:

2800 leads x 0,41€ por lead = 1148€

 

Precisas de investir 1148€ para obteres as 2800 leads.

Claro que deve monitorizar e analisar o que está acontecer diariamente para não ficares aquém do expectável.

"Todos os emails são uma oportunidade para testar um diferente benefício ou ângulo."

Heather Morgan, Colunista da Inc. Maganize