Se fazes parte de uma equipa de marketing ou de vendas, o termo leads é te familiar! Mas por vezes questionas-te “Afinal, o que são leads?” ou “O que são leads, e como posso utiliza-los no meu marketing/vendas?”
Se é esse o caso, este artigo é ideal para ti!
“Afinal o que são leads?”
A confusão é tanta, que nem o google nos consegue definir o conceito de leads! E não, não significa guiares alguém para a frente com uma corda!
Leads, não são nada mais, nada menos que oportunidades de negócio! São pessoas reais, que em troca de uma proposta de valor (oferta) forneceram-te os seus dados pessoais. Que dados? Os que te interessarem saber: nome; e-mail; contacto; localicação; sexo; idade; agregado familiar; cargo; empresa onde trabalha; entre outros.
Angariação de leads
Existem inúmeras formas de angariares leads, pelo teu website, pelas redes sociais, por e-mail marketing, por sms marketing, landing pages, tudo isto para “leads digitais”
Apesar das várias formas de angariação, criar landing pages, talvez seja das mais simples e mais eficientes e por isso mesmo, vamos focar-nos nelas!
*landing pages, são páginas web otimizadas para a conversão de visitantes em leads
*leads digitais, são oportunidades de negócios que angarias pelos meios digitais
Do que é que precisas?
- Proposta de valor;
- Imagem com a proposta de valor;
- Copy de push, para atrair o visitante;
- Gatilho mental, para criar urgência no visitante;
- Botão de ação
Depois de termos tudo isto alinhado, é só criar a landing page. No Closum, consegues fazê-lo em menos de 1 minuto e de forma gratuita, vê como no vídeo a baixo:
Agora, só tens de promover e disponibilizar a landing page para toda a gente, promove-a no Facebook, Instagram, Linkedin, Website, cria uma campanha de e-mail/sms marketing.
“(…) e como posso utiliza-los no meu marketing/vendas?”
Tendo tudo definido e criado, utiliza-los é bastante simples, só necessitas de ter:
- Software de gestão de leads;
- Software de envio de e-mail marketing;
- Software de envio de sms marketing;
- Software de gestão de vendas;
- Software de gestão comercial;
Nem todas as leads, estão no mesmo estado de compra, então é essencial que entendas, mais uma vez, o estado de cada uma e possas trabalha-las de formas diferentes.
Aquece cada lead, de forma diferente, segundo os interesses delas e converte-as em clientes. Quais são os "aquecedores"? E-mail e sms marketing!
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Se precisares de ajuda, não hesites em agendar uma reunião connosco.
Boa angariação de leads!
