O teu departamento de marketing já tem a "fórmula mágica” para gerar leads, mas agora precisas de definir objetivos.
Quantas leads tens de gerar no próximo mês?
Não deves simplesmente assumir um valor à sorte, ou o “quanto mais melhor”, nem quereres sempre aumentar um X% por mês. Existem formas melhores para descobrires qual o teu objetivo para o próximo mês.
1º Passo – Descobrir qual a faturação a atingir.
Em primeiro lugar precisas de saber qual é a faturação que quer atingir naquele mês. Também é importante saber quanto dessa faturação deve vir das landing pages.
Por exemplo, a tua empresa precisa de faturar 100.000€ no próximo mês e queres que 70% venha das landing pages.
100.000€ x 0.7 = 70.000€ proveniente das landing pages
2º Passo – Descobrir quantos clientes são necessários para atingir o objetivo.
Em segundo lugar, precisas que fazer uma estimativa do número de clientes que precisas para atingir o objetivo. Para isso, precisas de saber qual o ticket médio dos teus clientes atuais.
Por exemplo, o ticket médio de cada cliente é de 250€
70.000€ / 250€ ticket médio = 280 clientes
3º Passo – Descobrir quantas leads são necessárias.
Agora, precisas de saber a percentagem de fechos da tua equipa comercial, ou seja, das leads que angariaste ultimamente, quantas se tornaram em cliente? Caso não tenhas dados suficientes, podes definir a tua taxa ideal, mas lembra-te de manter os “pés bem assentes na terra”. Converteres 50% das leads que angariaste é algo muito raro, por isso mantém numa taxa 10 ou 11%.
280 clientes / 0.10 de conversão = 2800 leads
Pronto, já descobriste qual o número de leads para o próximo mês!
Fácil, não é? Mas descobrires o número de leads a angariar não chega, é necessário saberes o investimento que tens de fazer também.
Então,
4º Passo – Descobrir o valor a investir.
Aqui é essencial saberes o custo por lead das tuas outras campanhas. Vai à calculadora de performance dentro da análise das landing pages e coloca o valor investido na última campanha.
O custo por lead da última campanha foi de 0,41€ então:
2800 leads x 0,41€ por lead = 1148€
Precisas de investir 1148€ para obteres as 2800 leads.
Claro que deve monitorizar e analisar o que está acontecer diariamente para não ficares aquém do expectável.
